“可爱”也能赚大钱（聚焦供给侧改革·我的故事）

　　编者按：一直在米业公司上班的刘俊峰离职创业了。3个大老爷们合伙做起了很有女性市场的多肉植物生意。顾客大多都是都市一族，种养却在城郊大棚。怎么满足不同消费者的需求？在黑龙江哈尔滨这样的北方城市，在培育新品种方面不如南方快。怎么办？——

　　4年前，我从东北农大研究生毕业后，在米业公司上班。生活每天都不变，工资不多也不少。一想到要按照这样的步调过下去，就打不起精神头儿。

　　不过，我和俩好哥们沈英俊、张鹏，都是多肉发烧友，经常在QQ上交流养植心得、交换各自的品种。

　　这几年，哈尔滨多肉爱好者慢慢多起来，喜好也愈发多样化。但市场上的大多从南方进货，价格贵。既然市场有需求，我们懂技术也有热情，为何不把自己的爱好变成事业呢？一拍即合，我辞去工作，3个多肉合伙人，办起了自己的养植大棚。

　　万事开头难。搭棚、进货、育种、养护、销售，啥事都要自己干，吃住也在棚子里。虽然我读的是育种专业，对农业有了解，但现实仍给了我们重重一击。由于没有及时获取农业气象信息，大棚遭受了一次大风侵袭，损失了10多万元。

　　一个偶然的机会，听朋友介绍说城郊闫家岗农场准备辟出一些大棚对外出租。因为越来越多的城市消费者喜欢自己体验种植过程，农场也有闲置的大棚。很多哈尔滨市民平时会来种植，1个棚子1年4000元租金。如果来农场的游客多了，也会让更多人知道我们的大棚和多肉产品。

　　这里，空气好、交通便捷，租金也不贵，关键还是农场人专业，会及时告诉我们农业气象信息。安心了，就这儿了！

　　养多肉，不容易。品种很多，价格差异很大，便宜的几块钱，贵的上百块。如果只做普通品种，肯定很难生存。我现在负责根据市场需求培育附加值高、稀缺的新品种，怎么知道市场的喜好呢？线下举办爱好者沙龙，线上开设微信公众号，在沟通交流中获取市场信息。

　　慢慢地我发现，色泽艳丽、样子可爱的多肉特别受欢迎，我就朝着这个方向育种。目前，卖最贵的，一片叶就要500多元，但粉丝很多。

　　培育稀缺新品种，过程复杂繁琐，但多肉本身比较好养活，所以我们一般培育完新品种就会先把产量做起来。如果急忙推向市场，很容易被人模仿繁育，既砸了牌子也丢了市场。

　　我们的微信号，一个专销产品，另一个则分享种植技术、流行品种信息。网上销售成本低，顾客口口相传，来光顾的人不少，微信粉丝有1000多了。我们还会邀请顾客来大棚参加活动，教他们怎么种养、拼盆。

　　去年，我们3个合伙人每人拿到10多万元分红，和以前每个月几千元工资比，真是天壤之别。当然，要想继续保持好势头，最关键的还是要把市场动向抓住。这样，我们的大棚“葳园”才能草木茂盛，活力十足。

　　统筹：黄　超

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