创业瞄向大妈们的广场舞

　　汇聚在各大广场和公园，甚至还跳进了红场、卢浮宫和时代广场，广场舞大妈们总被调侃为“战斗力”超群：她们热爱跳舞，喜欢扎堆儿，多是关系密切的老朋友，还掌握着家庭里的财政大权。

　　有数据显示，活跃在国内各片广场舞江湖的中国大妈有1.9亿，这个群体如今也被创业者瞄上了：广场舞创业项目成了投资人追逐的热点，糖豆广场舞最近刚刚拿到了1500万美元B轮融资。大妈们的“舞林”中藏着不少创业经。

　　创业为了“沉默的大多数”

　　来到位于学院路天工大厦的小糖科技，办公区一侧的舞蹈教室里，一位舞者正录制着一段民族舞。“这是我们签约的广场舞老师，在糖豆广场舞APP上能找到他们编舞表演的视频。”糖豆创始人张远说。

　　作为广场舞领域最早的一批创业项目之一，糖豆在广场舞大妈这个细分人群中名气不小。糖豆广场舞全网的日活跃量达250万，九成来自APP移动端，用户主要面向二至五线城市的“60后”和“70后”女性。这些地区流动人口较少，更多是轻熟人社交，接近六成的人还掌握着家庭采购权。

　　瞄准广场舞这个方向并不是张远团队主动规划的。张远说，他之前做的是为商家端提供视频解决方案的CC视频，后来发现广场舞似乎有一种特殊的魔力。数据显示它是用户最常反复播放并观看的视频种类。2011年他创立了面对用户端的糖豆广场舞，准备通过广场舞网站进入大妈们的文化娱乐生活。

　　“为什么绝大多数创业项目冷落了中老年人？我们想为这个‘沉默的大多数’群体服务。”张远说，大妈们其实很“孤独”：空闲时间多，跳广场舞成了为数不多的娱乐休闲活动。但广场舞视频少，一些人家里还没电脑，这成了学舞的痛点。

　　其实，她们的生活也在与时俱进——用上了智能手机，学会了上网，移动互联网用户正向中老年人倾斜。团队考察了多个城市和农村的舞队，形成了一个判断——中国移动互联网在未来两三年将面临一个“成年化”的过程，因此糖豆广场舞在2015年4月上线了移动客户端。

　　手机上能找到身边舞队

　　“优美的舞姿，给人以美的享受！”点开糖豆广场舞APP中任意一个舞蹈视频，这样的评论非常多。“这些广场舞爱好者每天平均打开糖豆4次，停留时长30分钟，一次能看六七个视频。”张远说，这样的数据在互联网行业内也是少见。

　　张远创业的思路是“工具-社区-交易”三个过程，不过涉足广场舞江湖他才知“水深”：舞蹈老师编广场舞“吃力不讨好”，不仅没有收入，而且行业中抄袭成风。糖豆在广场舞行业中第一个开始做舞蹈作品的版权化，通过签约舞蹈老师，支付编舞的版权费用，用户就能在手机上下载学舞了，舞蹈从业者也愿意多推出广场舞新作。

　　糖豆还建立了社区功能：大妈们在APP上能发现“附近的人”——舞队和舞伴，线上交流线下“约舞”。软件还提供了广场舞“小视频”的拍摄和上传通道，可以自动完成音乐加载、特效合成、混音等，选择背景还能“秒变”广场或公园等各类场景。

　　记者看到，不仅有个人用户经常上传自己制作的舞蹈视频，为心仪的视频“献花”，还有人经营着自己舞队的账号。张远说，他期待糖豆未来可以代表中老年女性的一种生活方式，初步构想可在保健品、金融等领域“变现”，最快在明年初着手实施。

　　跟着大妈边跳边创业

　　采访期间，张远的电话响了两次，有投资人要继续跟投糖豆。几天前，糖豆广场舞宣布已经完成了1500万美元B轮融资，由小米雷军的顺为资本领投，让创业圈惊呼的是，做广场舞的他们两轮共拿下了2000万美元的融资。张远说，被不少创业者忽视的中老年人，正逐渐受到资本市场的青睐。

　　近两亿的中国广场舞大妈，在2016年成了新宠。8月，舞动时代完成数千万级Pre-A轮融资；7月，糖豆广场舞宣布完成500万美元A轮融资，99广场舞也拿到了500万美元的融资，多家创业公司杀入“广场舞”，用移动互联网的方式对大妈们进行“收割”。

　　这其中，有做广场舞版平板电脑硬件的，也有做线下俱乐部和舞蹈比赛的，也有像张远这样发力线上的，创业方式不同，不过创业者们都深谙，以广场舞为切入点，“圈住”这个基数足够庞大的消费群体，与旅游景区、金融机构、快消品公司等进行广泛合作，由此衍生的万亿级体量的市场将极具想象空间。

　　张远之前怎么也不会想到，自己的创业路会和大妈们有了交集。毕业于北京大学计算机专业的他在做市场调研时，团队得经常深入广场舞“前线”。一次到小区里，张远和准备要跳舞的大妈们搭话，可对方并不爱搭理他。音乐开始，他跟在大妈旁边也扭了起来，边“蹭舞”边和大妈们聊聊广场舞的话题，她们这才打开了话匣子。

　　“有时候会在广场上遇到我们的用户，大妈们会非常热情地为我们专门表演一支舞，说这是她们从软件上学的。”张远说，“这个时候我会觉得我们的创业项目很有意义。”记者 潘福达

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